做社群营销管理的人如何活跃社群，有效引流变现

做一个成功的社群要涉及到很多部门（美工、新媒体运营、用户运营、线上活动运营、客服、销售）一个社群看似简单，但是每一个环节做不好都会出现以下的4种情况：

①直接在群内打广告；

②管理不善，销售私加好友，直接私聊；

③让群内好友拉人进群，也不审核，拉够多少人直接有福利；

④最后变成了一个冷群，资源全部流失。

社群是一群人的集合地，要让社群活跃，就要让人都参与进来，那要参与进来就必须要设置一定的活动，活动要方便参与，另外就是要有一定的奖品设置，我们转化客户，首先要让客户信赖你。

提高社群活跃度的，我们需要设置一些门槛、一些小的任务。把这些门槛和小任务，变成我们整个社群积分的获取规则。

就运营社来说，目前可以借鉴的社群积分获取的维度，主要有以下5个：

第一个维度是活跃。活跃主要有两个核心行为，大家可以去设置相应的指标积分，第一个是发言，第二个是签到。

第二个维度是分享。做社群，其实是非常愿意用户能够和我们一起，持续共建一些内容。比方说客户购买的某个产品，在群里分享使用效果，真实的客户体验，可信度更高，还有就是话题的讨论，这些都是可以获得积分的。

第三个维度是参与。可以设置问卷调查，就产品的一些情况，来让客户填写在线问卷，然后给予一定的积分。

第四个维度是消费。只要你购买的产品就有一定的积分。

第五个维度是拉新。在拉新、在新招募之前，创建这样的一个活动，你只要邀请好友入群，就能够获得相应的一些积分。

对于这5个维度，可以根据使用场景，具体进行相应的使用。

1.对应第一维度活跃可以使用--早晚报。

早晚报这个不用多说，大家都知道。通过长期在固定时间提供符合社群调性的内容，来提升用户活跃。

有几个关键点：持续，不能三天打鱼两天晒网；固定时间；内容质量。

举个例子:每天早上发布早报、天气预报、微语。

2.对应第二维度分享可以使用以下3种方式：

①社群分享

分享者是否有知名度，分享者的专业技能如何，分享的内容大家是否感兴趣等等，都决定了社群成员对分享的参与度。

组织分享活动之前，运营需要考虑清楚几个问题。

1、who分享者是谁

2、what分享什么内容

3、objective分享的目的

4、when什么时间分享

社群拉新的方式很多。

我们的社群之所以拉不满人，一方面是流量不够，导入不了这么多用户；另外一方面是只会一种加好友拉进群的方式。

流量不够是绝多数建群者会遇到的问题，对于那种流量很大的，比如吃鸡游戏，不是我们讨论的范畴。在流量不够的情况下，将一个100人群，在很短时间拉满500人，最好的方式是用户拉用户。

用户拉用户方式有两种，单个用户拉5~10人有奖励或群员满400、500两个梯度时，全员有奖励。

社群拉新对用户要有选择。社群拉人有运营套路，也有建群工具，像企微大师的裂变引流方式就很好，哪种方式都可以，具体要依据情况而定。像实体店拉群就不能着急，用户是一波波来的，适合用运营套路，加店长的微信，进群抢折扣券，这样来的用户质量更高，更有价值。

总之，社群玩法要依托于：培养群员对企业认同感或者组织认同感，这个是非常重要的，认同感高，员工才愿意为企业付出、奋斗。社群也是如此，一群素不相识的人聚在一起，想要维系社群，首先要让普通成员“脱离普通”，产生“稀缺感”。

归属感，其实是社群运营的感情牌。在生活压力巨大的当下，如果有一个社群，能够让他们时刻感受到温暖、激励和肯定，不也是给了他们一个心灵归属吗？

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