所有的优化环节，所有的每个动作都是为最后一个转换率服务的。如果你做SNS这种社区论坛，基于用户的，用户就是转换率，如果你做电子商务网站，没有别的选择，就是订单，订单就是你要达到的最终目的。如果实现达到最终目的，你要做很多事情，包括一些表象的，像关键词排名，但是，所有做SEO，关键词排名只是一种手段。你卖诺基亚手机，你非得把摩托摩拉的关键词上去干什么？这样会把你的网站速度拖慢，而且用户觉得你网站不好，他不来了，下次有新产品，用户也不喜欢这个网站。

针对电子商务网站来说，它的终极目标就是订单，流量只不过是为订单服务的。前面每一个过程，我们把基础的工作做好，最重要的达到目标是要转换，2006年的时候，我曾经和国内一个SEO讨论这样一个问题，他提出的观点是，SEO管那么多干什么，只管把你的关键词排名做上去，带来流量就成功了，我说他这个观点是绝对不正确的，SEO存在，做了关键词排名，做了流量，如果不产生价值，SEO的人员在公司就没有存在下去的必要，SEO也没有在互联网这个行业中存在下去的必要，因为你最终没有达到目标。

在座有很多传统行业的，对网络推广，SEO不熟悉的话，就会被很多网络公司骗了，这个词花多少钱给他，你把钱给他了，你确实排在第一，但是排了一年你发现我怎么还没有订单，所以那个关键词排名就是不适合你。SEO不是万能的，不是什么事情都能做的，而且同样的情况下，有时候有些事情用别的营销手法比SEO做出来效果会更好。SEO需要兼顾，利用多种营销手法。

第一是正确的利用SEO获得高质量的流量，让用户在你网站产生转换率。

第二是配合搜索引擎付费营销，很多时候我们需要和付费结合起来，电子商务网站前期怎么获得流量，Google不会给你流量，你怎么办，在这个时候可以使用PPC投放，如果做过海外推广，海外营销这些人员，他知道PPC衰减是有一个过程的，你今天投放了PPC，产生了100个流量，明天你不投了，它也不是说就没有了，是一个衰减的过程。Ppc可以让用户先来接触你这个网站，SEO开始起来的时候，你可以根据你自己的业务状况，加大或者是降低PPC的力度。

第三个是多种营销方式结合，我的一个客户案例，他做的那种产品，对于网上的物流不太便利，我最后发现他一段时间之内转换率比较高，我经过分析发现，他转换高的原因是，因为我帮他公司注册了一个帐号，他就发我这个产品怎么样，现在什么时间了，注意什么问题，是帮助企业给客户提供这些信息。最后发现它比SEO带来的订单还多，可能是由于它自身产品的原因，这种情况不是一个两个，很多时候我们SEO也触及不到的地方，不是SEO是万能的，能把整个互联网全部覆盖了。我们需要和其他营销方式进行结合，结合起来才能产生最大价值。就像社会人不可能是万能的，你要吃饭，穿衣服，你不能自己生产粮食，自己做衣服，都是靠协作的。

    最后一个是用户数据，很宝贵的财富。我实际观察的过程中发现很多问题，你注册密码完了以后，最后跳出一个窗口你的用户名已经被使用，我们后面有机会和大家分享相关的这些内容。
    用户数据，我们手里的用户数据就是我们的财富，如果某一天你做英文电子商务网站，你的用户在一万到十万之间，你后面开发的产品线完全可以基于这些用户来做，这是你现成的资源，同属于我公司旗下的其他产品，我可以发促销邮件，也是你的数据。你从数据可以分析出来怎么样提高转换率，这个用户买了什么，关注了什么内容，这种购买行为都可以从用户数据库中挖掘出来。